Tháp nhu cầu Maslow 8 tầng là gì? Phân tích cấp độ và cách ứng dụng trong các lĩnh vực

Tháp nhu cầu Maslow được xem là một học thuyết có tầm ảnh hưởng mạnh mẽ đến mọi hoạt động hằng ngày của con người, bao gồm 8 nhu cầu tương ứng với từng cấp bậc từ cao đến thấp. Vậy 8 cấp độ ấy là gì và chúng được ứng dụng ra sao? Cùng Vietnix tìm hiểu ngay nhé!

Maslow là ai?

Abraham Harold Maslow là một nhà tâm lý học người Mỹ nổi tiếng với lý thuyết “Thứ bậc nhu cầu” (Hierarchy of Needs). Theo lý thuyết, con người có 5 nhu cầu cơ bản và được xếp hạng theo một hệ thống phân cấp từ nhu cầu cơ bản nhất tại tầng thấp nhất đến các nhu cầu cao cấp hơn tại tầng cao nhất, 5 nhu cầu của maslow bao gồm:

1. Physiological Needs
2. Safety Needs
3. Love/ Belonging Needs
4. Esteem Needs
5. Self-Actualization Needs

Thuyết về nhu cầu của Maslow đã gây tác động lớn lên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là tâm lý học, giáo dục và quản lý tổ chức, trở thành một công cụ phổ biến để hiểu và đáp ứng các nhu cầu của con người trong cả cuộc sống hàng ngày và trong môi trường làm việc.

Nhu cầu là gì?

Nhu cầu là mong muốn của con người về vật chất, tinh thần và sẽ thay đổi theo trình độ nhận thức, môi trường, tâm sinh lý. Có nhiều loại nhu cầu từ cơ bản đến nâng cao, các nhu cầu này tăng dựa trên yếu tố môi trường, tâm lý, thời điểm và sẽ tác động trực tiếp tới hành vi của con người.

Một số nhu cầu cơ bản của con người

• Thức ăn, nước uống, nơi ở và quần áo
• Bảo vệ, an toàn
• Tình yêu, sự quan tâm, đồng hành
• Sự tự do, sự tôn trọng
• Kiến thức, sự hiểu biết
• Thẩm mỹ và sự sáng tạo

Phân loại 5 nhu cầu cơ bản của con người

• Nhu cầu sinh lý: Bao gồm thức ăn, nước uống, nơi ở và quần áo… để duy trì sự sống.
• Nhu cầu an toàn: Gồm các yếu đảm bảo con người khỏi nguy hiểm như an toàn thể chất, tinh thần và tài chính.
• Nhu cầu xã hội: Gồmcác yếu tố tình yêu, quan tâm, đồng hành và sự tôn trọng.
• Nhu cầu được tôn trọng: Bao gồm tôn trọng từ bản thân, từ người khác và từ thành tựu cá nhân giúp con người cảm thấy tự tin và có giá trị.
• Nhu cầu tự khẳng định: Gồm các yếu tố cần thiết để phát triển và hoàn thiện bản thân như sự tự do, sáng tạo và thành công.

Nhu cầu rất quan trọng trong việc thúc đẩy hành vi của con người. Khi nhu cầu không được thỏa mãn, người ta sẽ cảm thấy khó chịu và căng thẳng. Ngược lại, khi nhu cầu được đáp ứng, người ta sẽ cảm thấy hạnh phúc và hài lòng. Vì vậy, các marketer thường nghiên cứu nhu cầu của con người để áp dụng vào chiến dịch quảng cáo và phát triển sản phẩm mới.

Tháp nhu cầu Maslow là gì?

Tháp nhu cầu Maslow là một lý thuyết đại diện cho những hành vi và tâm lý của con người do nhà tâm lý Abraham Maslow khởi xướng ra vào năm 1943, cho rằng mỗi cá thể sẽ có những nhu cầu khác nhau thường được phân loại thành 5 nhóm cơ bản: Sinh lý, an toàn, xã hội, kính trọng và thể hiện bản thân.

Mỗi người sẽ có cách ưu tiên khác nhau đối với các nhu cầu cơ bản và thường sẽ theo trình tự chung. Tháp nhu cầu Maslow được thể hiện như một kim tự tháp, với nhu cầu sinh lý là cơ bản nhất và nhu cầu tự thể hiện bản thân là cao nhất. Ngày nay, lý thuyết này được áp dụng trong nhiều lĩnh vực đời sống như quản lý, nhân sự, Marketing và giáo dục…

Ý nghĩa của tháp nhu cầu Maslow trong thực tiễn

Tháp nhu cầu Maslow giúp hiểu được nhu cầu và cách nhu cầu đó ảnh hưởng đến hành vi và cách ra quyết định của con người. Tháp nhu cầu Maslow cho biết rằng con người ngoài các nhu cầu cơ bản về vật chất còn cần đáp ứng các nhu cầu xã hội cao hơn, và việc đáp ứng tất cả nhu cầu này là rất quan trọng để đạt những mục tiêu cao hơn.

Nghiên cứu của Đại học Illinoisv năm 2011 đã khẳng định tầm quan trọng của tháp nhu cầu Maslow, kết quả của nghiên cứu cho rằng đáp ứng các nhu cầu có liên quan mạnh mẽ đến hạnh phúc, và hầu hết tất cả cá nhân trên bất kì nơi nào trên trái đất đều quan trọng nhu cầu xã hội như được khẳng định bản thân, được kính trọng,… quan trọng hơn cả những nhu cầu sinh lý cơ bản.

Liệu các nhu cầu có tuân theo thứ tự của tháp nhu cầu Maslow?

Do nhu cầu của con người có thể thay đổi không tuân theo thứ tự trong tháp, nên Maslow đã bổ sung cho lý thuyết của mình rằng các nhu cầu có thể không chuyển tiếp mà xuất hiện đồng thời với nhau. Để kiểm chứng thực nghiệm trên nhiều nhà khoa học đã nghiên cứu và đưa ra quan điểm các nhu cầu có thể tồn tại song song và thứ tự ưu tiên của chúng có thể thay đổi.

Trường hợp này được xem như sự tương tác lẫn nhau giữa các nhu cầu, được đề xuất bởi tiến sĩ Pamela Rutledge. Ông cho rằng tâm của vòng tròn là động lực, các nhu cầu xoay quanh chính là đều hướng vào mục tiêu đạt để đạt được động lực đó.

1. Nhu cầu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu cầu sinh lý nằm ở tầng thấp nhất của tháp là nhu cầu cơ bản nhất của con người theo lý thuyết của Maslow. Nhu cầu này bao gồm không khí, thức ăn, nước uống, quần áo, nơi ở, tình dục… sẽ quyết định đến khả năng tồn tại và duy trì nòi giống của con người.

Bất kỳ ai trong chúng ta đều không thể duy trì sự sống nếu thiếu đi một trong những nhu cầu kể trên. Do vậy ở tháp nhu cầu Maslow, đây là cấp bậc thấp nhất và quan trọng nhất mà con người cần phải thỏa mãn. 

2. Nhu cầu đảm bảo an toàn (safety, security needs)

Cấp độ thứ 2 của tháp chính là nhu cầu đảm bảo an toàn. Sau khi đáp ứng nhu cầu sinh lý, con người muốn cuộc sống được phát triển và cần cảm giác an toàn cả về thể chất lẫn tinh thần. Nhu cầu này bao gồm:

• An toàn về mặt thể chất: Các yếu tố như có nơi ở an toàn, đảm bảo nguồn thức ăn, nước uống, chăm sóc y tế và môi trường sống an toàn. Con người cần cảm nhận rằng họ và gia đình được bảo vệ khỏi các rủi ro về sức khỏe và thiệt hại về tài sản.
• An toàn tinh thần: Con người mong muốn cảm thấy không bị đe dọa bởi xung đột, bạo lực hoặc tình trạng tâm lý không ổn định. Họ khao khát một môi trường xã hội ổn định và an toàn để phát triển và tỏa sáng cá nhân.
• An toàn về xã hội: Đề cập đến nhu cầu được bảo vệ khỏi các rủi ro xã hội như bạo lực, bất công,…

Vì con người mong muốn được bảo vệ và có cảm giác an toàn hơn ở cấp độ này, nên họ sẽ tìm cách đáp ứng nhu cầu này thông qua các hoạt động cụ thể như:

• Mua các loại bảo hiểm (BHXH, BH tai nạn, BH thất nghiệp,…).
• Tìm kiếm công việc ổn định với nhu cầu và mức sống hiện tại.
• Khám sức khỏe định kỳ hoặc đăng ký các dịch vụ cải thiện sức khỏe.
• Mở sổ tiết kiệm để lo liệu cho tương lai.

3. Nhu cầu xã hội (Love/Belonging needs)

Đối với các nhu cầu xã hội, con người sẽ muốn hướng đến những hoạt động như: Mở rộng quan hệ bạn bè, tình yêu; gia tăng sự giao tiếp với các cá nhân khác; phát triển tình cảm cá nhân, gia đình, đồng nghiệp…. Có thể nói trong tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu giao tiếp và kết nối với các mối quan hệ xã hội là một trong những yếu tố quan trọng và thiết yếu trong cuộc sống của mỗi người. 

Việc đáp ứng các nhu cầu xã hội, con người trở nên tự tin và phát triển hơn, cũng là liều thuốc hữu ích cho đời sống tinh thần. Nhiều nghiên cứu cho thấy, khi các nhu cầu xã hội của một người được thỏa mãn ở mức cao nhất sẽ hạn chế được rất nhiều các tác động tâm lý tiêu cực như: Trầm cảm, lo âu, cô đơn, tự dằn vặt,..

4. Nhu cầu đươc kính trọng (Esteem needs)

Khi con người nhận ra giá trị của bản thân, nhu cầu được kính trọng sẽ xuất hiện.  Đây là nhu cầu từ tâm lý muốn được người khác công nhận và đánh giá tốt về mình. Nhu cầu được kính trọng sẽ tiếp thêm động lực, sự tự tin giúp con người vượt qua khó khăn. Đây cũng là cấp độ thứ 4 trong tháp nhu cầu Maslow.

Biểu hiện rõ nhất của nhu cầu này bao gồm

• Mong muốn về danh tiếng, sự tôn trọng từ bên ngoài: Nhu cầu này thể hiện qua khao khát có danh tiếng, địa vị xã hội và mức độ thành công. Người ta mong đợi được công nhận và tôn trọng từ cộng đồng xã hội, qua đó tạo ra một hình ảnh tích cực về bản thân.
• Lòng tự trọng với bản thân: Biểu hiện qua việc đánh giá cao đạo đức cá nhân, quan trọng hóa giá trị bản thân. Nếu thiếu lòng tự trọng, người đó có thể trải qua một cảm giác mất tự tin và lo lắng khi đối mặt với thách thức trong cuộc sống.

Bên cạnh đó, bạn có thể tham khảo bài viết sau để hiểu thêm về trải nghiệm khách hàng:

5. Nhu cầu được thể hiện bản thân (self-actualization)

Cuối cùng là nhu cầu có cấp bậc cao nhất trong tháp nhu cầu Maslow là nhu cầu được thể hiện bản. Khi ấy, con người sẽ có tâm lý muốn chứng minh và thể hiện để bộc lộ ra những khả năng tiềm ẩn của bản thân mình. Ở nhu cầu này, lý thuyết nhu cầu của Maslow cũng chỉ ra thêm rằng mỗi cá nhân đều có tầm ảnh hưởng và một những điểm mạnh nhất định. 

Khi một ai đó muốn được thể hiện bản thân tức là họ đã nhìn nhận được giá trị và sự quan trọng của họ đối với một đối tượng cụ thể, chẳng hạn: Gia đình, bạn bè, đồng nghiệp, xã hội,… Nhu cầu thể hiện bản thân thường phản ánh qua nhiều khía cạnh: Trình độ học vấn, các loại kỹ năng, kiến thức đời sống,… Chúng được xếp ở vị trí cao nhất bởi đây được xem là hành vi bậc cao nhất của con người.

Ưu, nhược điểm của tháp nhu cầu Maslow

Thuyết nhu cầu Maslow hiện đang được xem là kim chỉ nam của nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nhau trong đời sống. Tuy nhiên, chúng cũng tồn tại những ưu và nhược điểm khác nhau, cụ thể là:

Lý thuyết về tháp nhu cầu Maslow mở rộng 8 tầng

Năm 1970, Maslow đã cập nhật thêm các tầng nhu cầu mới, ông thay đổi cấp độ của nhu cầu thể hiện bản thân từ vị trí thứ 5 lên cấp độ 7. Thay vào đó, cấp độ thứ 5 thay thế bằng nhu cầu nhận thức gồm nhu cầu về nhận thức, thẩm mỹ và nhu cầu tự tôn bản ngã.

Dưới đây là tháp nhu cầu Maslow mở rộng thêm 8 cấp độ nhu cầu:

• Cấp 1: Nhu cầu sinh lý và thể chất
• Cấp 2: Nhu cầu an toàn và sức khỏe.
• Cấp 3: Nhu cầu về các mối quan hệ, tình cảm.
• Cấp 4: Nhu cầu được tôn trọng.
• Cấp 5: Nhu cầu nhận thức.
• Cấp 6: Nhu cầu về thẩm mỹ.
• Cấp 7: Nhu cầu thể hiện bản thân.
• Cấp 8: Nhu cầu về tự tôn bãn ngã.

Cùng Vietnix tìm hiểu rõ hơn về 3 cấp độ mới được Maslow thêm vào trong kim tự tháp nhu cầu tương ứng ở cấp thứ 5,6,8.

Tầng 5: Nhu cầu về nhận thức (Cognitive)

Trong lý thuyết mở rộng, Maslow đã bổ sung nhu cầu về nhận thức vào cấp độ thứ 5 của tháp nhu cầu Maslow, thay vì nhu cầu Thể hiện bản thân như trong lý thuyết cũ. Trên cấp độ này, con người có xu hướng tìm kiếm kiến thức và trải nghiệm để thỏa mãn sự tò mò và mở rộng ý thức về bản thân mình.

Tầng 6: Nhu cầu về thẩm mỹ (Aesthetic)

Trong tháp nhu cầu Maslow mở rộng, tầng thứ 6 đề cập đến nhu cầu về thẩm mỹ và sự đắm chìm trong vẻ đẹp của thế giới xung quanh. Đây là nhu cầu mà con người tìm kiếm qua nghệ thuật, âm nhạc và cảm nhận vẻ đẹp của tự nhiên.

Tầng 8: Nhu cầu về tự tôn bản ngã (Self-Transcendence)

Ở cấp độ thứ 8, khi con người đã thỏa mãn các nhu cầu cá nhân của mình, họ bắt đầu quan tâm đến người khác và có ý thức giúp đỡ, mang lại giá trị tích cực cho mọi người xung quanh. Ngoài ra, khi đạt được nhu cầu tâm linh, con người nhận thức và khám phá những khía cạnh vô hình và giá trị tinh thần ở các tầng cao hơn. Họ khám phá những trải nghiệm thần bí, tìm kiếm sự gắn kết và kết nối sâu sắc với thế giới tự nhiên xung quanh.

Nhìn chung, tháp nhu cầu Maslow ngày càng được áp dụng nhiều trong đời sống và hầu hết trong mọi ngành nghề. Sau đây là 4 ứng dụng tiêu biểu nhất của lý thuyết nhu cầu của Maslow đối với con người:  

Ứng dụng thang nhu cầu của Maslow trong marketing

Từ năm 1943 đến nay, tháp nhu cầu của Maslow vẫn được đánh giá là công cụ thực thi chiến lược marketing hiệu quả của nhiều doanh nghiệp. Nếu nắm rõ tháp nhu cầu Maslow, doanh nghiệp sẽ phác họa được chân dung khách hàng tiềm năng muốn hướng đến, từ đó sẽ tìm ra insight khách hàng và các chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu quả.

Điển hình các tập đoàn bảo hiểm lớn (Prudential, Dai Ichi-life, Bảo Việt,…) liên tục cập nhật nhiều gói bảo hiểm tiện ích và có độ an toàn cao cho nhóm đối tượng nhân viên văn phòng. Ngay cả các thương hiệu lớn như Apple, Samsung, Unilever, Starbucks,… cũng là những người đi đầu trong việc áp dụng tháp Maslow vào trong các chiến lược marketing của mình. 

Tháp nhu cầu Maslow trong quản trị

Bên cạnh marketing, tháp nhu cầu Maslow cũng được áp dụng trong lĩnh vực quản trị như: Quản trị doanh nghiệp, quản trị kinh doanh, quản trị nguồn nhân lực… Với nhu cầu cơ bản nhất (sinh lý), nhà quản lý cần đảm bảo được mức lương, thưởng và phúc lợi ổn định để các nhân sự duy trì được cuộc sống về mọi mặt. Kế đến là các nhu cầu an toàn, đảm bảo đặc biệt là về sức khỏe và công việc của nhân viên thông qua các hình thức: Bảo hiểm lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp,…

Ngoài ra, nhà quản trị cần tổ chức nhiều buổi giao lưu, gặp gỡ giữa các phòng ban để nhân viên có thể gặp gỡ và giao tiếp với nhau để tăng hiệu suất công việc khi nhu cầu xã hội được đáp ứng. Về nhu cầu tôn trọng, ban quản trị cần lắng nghe và đánh giá công tâm ý kiến của nhân viên. Đặc biệt, chế độ đãi ngộ, khen chê, thưởng phạt cũng là điều cần lưu ý. Cuối cùng, áp dụng tháp nhu cầu maslow sẽ giúp doanh nghiệp thu hút và giữ chân nhân tài.

Tháp nhu cầu Maslow trong kinh doanh

Xác định đúng được hành vi khách hàng

Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Bạn có thể xác định nhu cầu của khách hàng tiềm năng bằng cách đặt các câu hỏi phù hợp:

• Nhu cầu cấp thiết của khách hàng là gì?
• Khách hàng đang ở cấp độ nào trong tháp nhu cầu Maslow?
• Địa điểm nào mà khách hàng của bạn hay đến?
• Khách hàng thường tiếp cận nguồn thông tin đến từ đâu?

Lựa chọn được kênh marketing phù hợp với khách hàng 

Sau khi đã xác định được đặc điểm của từng nhóm khách hàng, để chọn kênh truyền thông phù hợp, bạn cần phân tích hành vi hoạt động của người dùng. Dưới đây là một phân tích về lựa chọn kênh truyền thông phù hợp cho từng nhóm khách hàng mục tiêu:

• Nhóm khách hàng ở cấp độ 1 và 2: Đối tượng này phù hợp với các kênh quảng cáo truyền hình và quảng cáo tiếp thị truyền thống.
• Nhóm khách hàng ở cấp độ 3, 4, 5: Đối tượng này thích hợp với các kênh marketing online phổ biến như Google, Cốc Cốc, Facebook, Zalo và các nền tảng truyền thông xã hội.

Tùy thuộc vào từng phân khúc khách hàng cụ thể, chủ doanh nghiệp có thể lựa chọn giữa inbound marketing (tiếp cận khách hàng qua nội dung hấp dẫn, tạo giá trị) hoặc outbound marketing (tiếp cận khách hàng thông qua quảng cáo truyền thống). Một lựa chọn khác là kết hợp cả inbound và outbound marketing để tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.

Tháp nhu cầu Maslow trong tình yêu

Tháp nhu cầu Maslow được biết đến là một lý thuyết biểu thị khía cạnh tâm lý hành vi của con người, do đó chúng cũng có những ứng dụng khá hay trong tình yêu. Nếu bạn để ý, việc tìm kiếm một nửa yêu thương thực sự phù hợp với mình sẽ dễ dàng hơn nếu khéo léo áp dụng 5 cấp độ của tháp Maslow.

Trong tình yêu, nhu cầu sinh lý và an toàn là rất quan trọng. Nhu cầu sinh lý bao gồm ngoại hình, sức khỏe và khả năng đáp ứng các nhu cầu cơ bản. Nhu cầu an toàn là cảm giác tin tưởng và chân thành trong mối quan hệ. Khi hai người cảm thấy an toàn và tin tưởng nhau, tình yêu sẽ phát triển hơn. Hãy kết nối và chia sẻ với nhau như thể là bạn bè của nhau, cùng tâm sự và cùng nhau vượt qua mọi thử thách.

Trong bất kỳ mối quan hệ nào, sự tôn trọng luôn là yếu tố quan trọng để duy trì sự lâu bền. Trong tình yêu sự tôn trọng thông qua các hành động như: Lắng nghe, ủng hộ, khuyến khích,… Vì vậy, hãy luôn lắng nghe và tôn trọng ý kiến của đối phương để duy trì tình yêu.

Ứng dụng tháp nhu cầu Maslow trong giáo dục

Một ứng dụng tuyệt vời khác của tháp là trong việc giáo dục trẻ em. Trường học và phụ huynh có thể dạy trẻ 5 bài học hữu ích dựa trên 5 cấp độ của tháp. Bài học đầu tiên, ở tầng 1 giúp trẻ hiểu về sức khỏe, chăm sóc bản thân và đáp ứng các nhu cầu cần như: Ăn uống, hít thở, ngủ nghỉ… Bài học thứ hai giúp trẻ biết bảo vệ mình và kêu gọi sự trợ giúp khi cần.

Về nhu cầu xã hội, các em sẽ được hiểu hơn về vai trò của các mối quan hệ xã hội: Bạn bè, trường lớp, thầy cô,… từ đó tăng cường khả năng giao tiếp và kết nối để phát triển một cách toàn diện hơn. Sự tôn trọng ở cấp độ 4 sẽ dạy trẻ biết cách nhìn nhận và coi trọng chính bản thân mình cũng như đối với mọi người xung quanh, giúp các em thêm tự tin, tích cực và phát triển tâm lý hoàn thiện. Cuối cùng, thể hiện bản thân là một yếu tố quan trọng mà trẻ cần học tập, bởi sẽ giúp trẻ nhận nhận thức được giá trị và tầm quan trọng của mình để phát triển một cách tự nhiên và tốt nhất.

Tháp nhu cầu Maslow trong du lịch

Ứng dụng tháp Maslow trong du lịch sẽ giúp các nhà điều hành, thiết kế, tổ chức các tour du dịch trọn vẹn, thỏa mãn, đáp ứng các nhu cầu từ cơ bản đến cao cấp, tạo sự hài lòng trong xuyên suốt chuyến đi.

• Đáp ứng nhu cầu, tiện ích cơ bản: đây được xem như những mong muốn tối để đáp ứng được điều này, cần cung cấp những yếu tố cơ bản cần có của một chuyến đi như phòng tiện nghi, thức ăn ngon, nhà vệ sinh sạch, đảm bảo an toàn.
• Tạo sự bảo mật và an toàn: Nhu cầu an toàn là một yếu tố không thể thiếu khi đi du lịch. Do vậy, các nhà điều hành, tổ chức du lịch cần chú trọng yếu tố này, cần tạo ra một môi trường, nơi trải nghiệm an toàn, đảm bảo an ninh để khách hàng cảm thấy thoải mái và có cảm giác an toàn khi trải nghiệm.
• Các hoạt động tương tác và giao lưu: Các hoạt động tương tác xã hội trong chuyến đi sẽ giúp tăng sự kết nối và tạo ra những mối quan hệ đáng nhớ. Vì thế, có thể thiết kế các hoạt động vui chơi theo nhóm, hoạt động cộng đồng địa phương có thể sẽ giúp đáp ứng các nhu cầu này.
• Nhu cầu được công nhận: Các nhà tổ chức du lịch cần đáp ứng nhu cầu được công nhận thông qua việc tạo ra các dịch vụ chăm sóc cao cấp, chuyên nghiệp, ghi nhận các phản hồi của khách hàng và có những chương trình ưu đãi đặc biệt dành riêng cho những khách hàng thân thiết.
• Những trải nghiệm mới mẻ, bổ ích: Cần tạo cho khách hàng cảm giác chinh phục, khám phá, học hỏi điều gì mới để đáp ứng nhu cầu tự thực hiện của khách hàng.

Một số lưu ý về lý thuyết nhu cầu của Maslow

Để sử dụng tháp nhu cầu Maslow một cách hiệu quả và triệt để nhất, bạn nên lưu ý một số điều sau đây:

Không áp dụng một cách rập khuôn

Trên thực tế, mọi lý thuyết đều chỉ mang tính chất tương đối và thuyết nhu cầu maslow cũng như vậy. Do đó, trình tự của tháp Maslow cũng có thể thay đổi linh hoạt tùy vào hoàn cảnh và nhu cầu của từng người.  Chẳng hạn, theo thứ tự tháp nhu cầu Maslow, người ta lựa chọn các nhu cầu về tình cảm trước sau đó mới đến sự nghiệp. Tuy nhiên, cũng có nhiều trường hợp hoàn toàn ngược lại.

Linh hoạt giữa các nhu cầu và mức độ thỏa mãn

Các nhu cầu và các mức độ thỏa mãn nhu cầu của con người có thể thay đổi linh hoạt theo từng tình huống cụ thể. Không nhất thiết phải đáp ứng 100% nhu cầu cũ để nhu cầu mới xuất hiện. Trên thực tế, nhiều khảo sát đã chỉ ra rằng con người hiếm khi đáp ứng hoàn toàn nhu cầu cũ để chuyển sang nhu cầu mới. Họ chỉ cần ở mức tương đối và vừa đủ so với mong muốn ban đầu. 

Trình tự đáp ứng nhu cầu có thể thay đổi

Tính tăng tiến của các loại nhu cầu không nhất thiết phải theo trình tự kim tự tháp (từ thấp lên cao). Chúng có thể bị đảo lộn bởi nhiều yếu tố như: tuổi tác, giới tính, nhu cầu, hành vi,… Khi bị tác động bởi các yếu tố nói trên, con người không thể tiếp tục duy trì trật tự đúng của tháp nhu cầu Maslow mà có thể bắt đầu lại từ nhu cầu đầu tiên. 

Lời kết

Hy vọng qua bài viết vừa rồi, quý bạn đọc đã hiểu hơn về 5 cấp độ cơ bản của tháp Maslow cũng như biết được 4 ứng dụng phổ biến nhất của mô hình thú vị này. Bạn cũng có thể tham khảo bài viết quy trình 8 bước lập kế hoạch Digital marketing và truyền thông marketing là gì? Cách xây dựng chiến lược để hỗ trợ cho công việc kinh doanh của mình, chúc bạn thành công!